给所有的销售人员的一封信-商海感悟论坛

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版主：一心秋谢
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楼主

给所有的销售人员的一封信 2008-04-23 15:12:02

各位销售人员：
大家好，我是机械工业出版社音像分社的，我们社是专业出版机械类、建筑类、经管类、音像培训教材的。我们的主要客户是培训学校，但是，我们目前想开发机械类企业这一块市场，因为企业也需要一些技术方面的培训，但是在跟客户沟通的时候遇到客户的误解，所以好多企业说不需要。大家想一下，如果他是负责技术的话，肯定要了解一下是什么样的技术资料，正因为在上面挂号的都是销售，所以不管那么多，一句不需要让许多人挡在了门外。
我举一个真实的例子。
有一天，我正在开发慧聪上面的客户，找到一家家减速器公司
，我跟他们介绍自己和我们的培训资料，对方一直没有应答，过了几天，那家企业打了个电话过来说急要一些减速器何种型号的行业标准，而且不管多少邮费他都会出的。当时可真为难我了，因为要开单子还要去库房调货，我在西城区，库放在丰台区，肯定时间来不及，而且我们是国有单位，要走一些程序，客户的意思是今天定了，明天就要收到，因为过啦明天，那个东西对它们来说没有意义了，他们与其他公司是有合同的，所以赶得及一点。没办法，空运也不行呀。还好，那个老总在北京有个朋友，他晚上去往那个城市的飞机，那个老总就委托她的朋友带过去，终于解决了燃眉之急，我们这边也舒了一口气。
从上面的例子可以看出不是彼此的不需要，而是很多的人为因素使我们之间少了很多信誉，我真诚的希望我们这些做销售的能真正的做到帮助他人，不要让一句“有什么可以帮您”而成为空话。对方如果不买的话，就再也没有回音。

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时代传播音像出版社为您提供全方位的工人岗位培训音像教材!

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第2楼

回复:给所有的销售人员的一封信 2008-04-26 19:24:17

掌握通路　根据美国总公司的调查报告，美国如新集团[简称“如新”]直销商超过67%，拥有学士以上学历，比世界直销协会所公布的业界平均值31%，高出整整一倍，足以证明如新拥有质量俱佳的优质通路，广大、质优的直销商，在如新构建起踏实的人际通路，让产品与事业机会畅行无阻。
2. 创新研发力　如新集团 20年来始终秉持「荟萃优质、纯然无瑕」、「量化的优势」的理念研发新品，并以永续经营的态度，不断地追求卓越、完美。迄今为止，如新（中国）日用保健品有限公司[简称“如新（中国）”]已推出的个人保养品多达13个系列的产品线及超过120项的产品、华茂营养补充品也引进了超过10项的产品，今年将有更多新产品陆续登场。力求能够符合每一个消费者的需求，是如新（中国）无限前景的一个重要指标。
3. 市场潜力　全球将步入高龄化社会，人们对生活品质的追求不断提升，诉求「青春、健康」的产品，拥有无可限量的广大市场，如新产品的优势，在于其强大的科技基础，以及与趋势的契合。更重要的是，无论是个人保养品或是营养补充品，皆具有让每一个消费者从头到脚、从内到外，可以天天用、重复用的特性，将使直销商的销售业绩得到稳定来源，成为事业的稳固基础、也是事业的绝佳保障。
4. 规范企业　自2003年如新正式开拓中国市场以来，如新在华投资总额已超过1亿美金并在全国设立42个分公司和140余家专卖店，同时在上海、湖州、鸡西建造了6家工厂。2006年7月22日如新(中国）更是获得了由国家商务部颁发的《直销经营许可证》。
5. 酬报优渥　根据美国总部的统计数字，在美国，活跃直销商的平均年收入约50,000 ～ 74,999美元，到了2003年，平均值更提升至75,000～99,999美元。全球，如新已创造出38位千万美元名人， 23年间共发出超过五十亿美元奖金，2005年发出五亿美元奖金。
6. 领导力　自创立以来，如新一直秉承着培养更多优秀正直领导人才这样一个理念。而服务大众、回馈社会更是众多如新的领导人一致的信念。-高收入-高素质-高品德-正直-诚信
7. 科技先端　今天，如新集团斥巨资，在中国打造上海和北京研究中心，以及上海金桥扫描仪生产基地。始终提供直销商领先行业的个人保养品和营养补充品，并向全世界分公司提供独一无二的第二代生物光子扫描仪，支持每一位直销商的个人事业，让真正的国际事业得以实现。如新华茂更拥有一套精密的生产作业程序——6S品质管理措施，确保如新华茂的产品绝对安全有效。我们对每一步骤都进行严格的科学实验，务必确定如新华茂的产品符合“取材于自然验证于科学”的原则。
8. 财务稳健　许多产业研究均指出，无数大型企业最终难逃失败、倒闭的命运，不是因为业绩不佳，而是财务不够稳健。如新集团自成立以来曾连续数次被美国最具权威的财务评鉴公司邓百氏评定为财务等级为最高级别“5A-1”。1996年如新更是在美国纽约证券市场上市，成为第一家在纽约证券市场上市的直销企业。
9. 企业文化　企业文化就是企业的核心能力。而如新的企业文化是什么？多年来，如新集团的董事会主席罗百礼一直秉承「善的力量」，从「善的力量基金会」的设立，到近期推出的「受饥儿滋养计划」，如新的这股「善的力量」，深深地打动了如新营销人员的心，并赢得社会大众的肯定与认同。如新（中国）自开业以来，已向中国扶贫基金会捐赠1.4亿人民币蜜儿餐。并在浙江、江苏、江西、广东四省援建了5所如新希望小学。
10. 完善服务　如新的第十大优势，来自全球45个国家和地区的分公司、超过10000名员工的热情服务与全力支持。如新（中国）提供各种不同的支持，在硬件上，有遍布全国的零售专卖店，不仅拥有最专业的产品与业务专员，为你提供最迅速亲切的服务。还有推陈出新的各式高质量文宣与辅销品，协助你拓展业务；而24小时全年无休的二大网站，更让你得心应手、无后顾之忧
我叫李震生，我的手机号码是13681622944有想法可以咨询的http://china.nuskin.com/aboutns/index_about.htm我的博客http://lizhenshen-2416266.zhixiaoren.com/ 我的店铺http://lizhensheng-8888.shop.zhixiaoren.com/

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第3楼

回复:给所有的销售人员的一封信 2008-04-28 14:03:08

诺拉商城：http://www.nuola.com
诺拉商城初建于2002年，是互联网最早从事电子商务行业的网站之一！
诺拉商城的电子商务平台以销售成人用品、性用品、避孕测孕、情趣内衣、个人护理产品为主，
满足人们日常生活极为渴求的产品，截至2006年初已有几千款产品上线，诺拉商城以齐全的商品
种类、可靠的商品质量、灵活多样的订购方式赢得了广大消费者的信任和好评，在诺拉商城购物，
您得到的是优质的服务、优惠的价格及完善的隐私保护。

网站特色
1、资源优势
诺拉商城位于的北京成人用品批发市场是全亚洲最大的成人用品批发销售集散地，产品种类达
100000以上，诺拉商城的资源优势是非北京地区同行无法比拟的，多年的销售使诺拉商城以北
京为中心，建成了一个遍布全球的分销配送网络，直销使诺拉把利润真正的让利于消费者！
2、商品货源：
诺拉商城的货源80%以上由厂家直接供货、铺货，其余均由各大代理商直接供货，从货源上保证
了商品的质量及价格上的优势。
3、隐私保护：
您的购物资料绝不会泄露给第三方。网站将确保对所有的会员资料、订购信息、咨询均严格保密。
对于顾客所购买的商品，网站采取保密邮寄，而且包裹享有邮局免验权，您在取货时看不到任何敏感性标志。
4、全国大部分地区都可以货到付款，收到件再付款。
特惠：五一期间产品全部打折，在此期间，有机会获得赠品。

联系电话：010-82919146 66246960
联系QQ:252820564
联系人：林女士

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第4楼

回复:给所有的销售人员的一封信 2008-04-28 14:04:56

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第5楼

回复:给所有的销售人员的一封信 2008-04-29 13:39:11

hao

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方太-中国驰名商标---让家的感觉更好!你的厨房需要中国智慧! 方太厨具网上展示中心(最底折扣网点):http://www.shfotile.cn 13482556183 021-64846625

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第6楼

回复:给所有的销售人员的一封信 2008-04-29 15:31:37

为能有效地进行市场开发与推广，使所有的合作伙伴都能全身心地投入到东望洋这项事业中来，并确保东望洋的客户都能获得成功，我们将对东望洋的客户提出具体要求，如果您具备以下条件，我们将为您提供更广阔的发展空间。
　　
品牌意识：能充分意识到品牌的重要性，并具备一定的操作能力，坚信“我们是在成　　　　　　　　　　
　　　　　就东望洋事业，而不是单纯在卖东望洋漆。”
店面位置：地处当地知名建材市场B级以上位置。
店面面积：拥有30平方米以上的专用营业面积。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
销售状况：在目前所在市场年销售量在同行业前十位。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
从业时间：在本行业具3年以上的经营经验。
行业口碑：具备良好的商业信誉。
资金实力：拥有进行市场推广和品牌建设的必要资金。
投资基础：在行业中拥有足够数量的客户群体和合作伙伴。
团队意识：拥有或能组建一支具有较强凝聚力和战斗力的营销团队。
合作意识：拥有共同投入、共担风险、利益共享的全作意识。
服从意识：能够服从公司品牌建设的整体需要，并能进行有效配合。
专业意识：必须将东望洋漆作为工作重点进行操作。
　　　　　　　　　　　　　　
　　如果您具备上述条件，并能认可我公司的企业文化和市场运作模式，请您尽快与我们的营销中心联系：0760-3387509 6327801 余先生
也欢迎来厂实地考察。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
加盟支持：
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　东望洋公司就是与客户共成长，如果您加盟东望洋漆，那么您将获得：
　　1、资讯与宣传支持：
提供企业宣传片；提供全国统一形像专卖店物品支持，包括货架、前台、资料架、挂画KT板、门头、背景写真、证书写真；提供企业画册、产品手册、工程竞标手册、小区推广手册、专卖店作业指导书、专卖店店员培训手册；手提袋、广告伞、广告笔、广告帽、广告衫、色卡、样板册、宣传单张、海报等产品宣传配套物品。
　　　　　　　　　　　　　
　　2、统一的市场指导价格，完善的区域控制，确保东望洋漆的品牌形像和各经销商的销售区域不重叠，保护客户的销售利润。同时，我们不断延伸品牌的生命周期，使所有的合作伙伴都能获得最大化的利润与最长期的成长。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　3、培训与控制支持
提供与市场完全相符的导购员、业务员、小区推广员、技术服务人员等相关营销服务人员的专业知识与工作技巧的培训，同时进行销售网络的建筑、布控、拓展，终端展示物料的制作与分布，售场系统的控制与维持等。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　4、扩充业务支持
针对分销网络的建立，装修公司的合作，小区的宣传推广，建材超市的加盟、油工队伍的管理等销售渠道，公司会利用人才优势、品牌优势、协助客户进行深层调研与分析，协助制定一地一策的市场运作模式和全套的市场扩展方案，并组织运作模式的经验交流。

签名档：

专业从事各类高档木器漆及固化剂的生产。 "佰仕达"系列木器涂料满足各种涂装手段刷涂、浸涂、淋涂、辊涂、喷涂及各类木器制品:办公家俱、酒店家俱、展柜家俱、礼盒、音箱工艺品及美式涂装家具

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第7楼

回复:给所有的销售人员的一封信 2008-04-29 19:47:27

　脑生理功能治疗康复仪全国招商通告

产品名称：脑生理功能治疗康复仪
总经销商：石家庄德人医疗科技有限公司
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www.derenkeji.com
　

石家庄德人医疗科技有限公司主营脑神经康复设备＼骨科康复设备＼康复中心基础设备并为医院组建康复中心．

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第8楼

回复:给所有的销售人员的一封信 2008-05-05 13:26:01

感谢各位支持，拜谢了！

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时代传播音像出版社为您提供全方位的工人岗位培训音像教材!

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第9楼

回复:给所有的销售人员的一封信 2008-05-06 09:06:26

希望我们做销售的诚信以待，真诚的做到为别人服务！产品质量重要，服务更重要！

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时代传播音像出版社为您提供全方位的工人岗位培训音像教材!

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第10楼

回复:给所有的销售人员的一封信 2008-05-07 09:23:50

新版4006特色功能简介
客户只需支付本地市话费，长话费部分由公司支付，这不但体现了企业客户第一的服务理念也体现了企业的实力，符合世界商业潮流。在美国约有80%的企业使用类似中国400电话的业务为客户提供服务。并且现在您可以看到通过安装电话取得的效果非常好。在中国安装400免费电话是一个在趋势，施以小惠，得以大益。形象提升，受益无穷！
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