经典：小本创业的经验和忠告-商海感悟论坛

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经典：小本创业的经验和忠告 2008-07-09 14:26:05

我曾经拥有过体面的工作，但是经过种种波折，最终我发现属于我自己的事业，才是我人生真正的起点，才让我真正开始了为自己未来打拼的旅程。
我也算是一个有高学历的现代化人才了。从本科一路读到研究生，毕业时26岁了。我学的是工商管理，所以没有费多大力气，就在一家公司找到了一份不错的工作。当时非常的得意，想着从今往后我也是白领了，仿佛头上都照着光环。
工作的前两年，基本还处于从学校到社会的过渡期中，对工作总是充满热情，有时还心甘情愿的加班。当时和男朋友的感情也很好，觉得工作也比较稳定了，就想张罗着结婚。我把工作了两年存下来的钱一算，心顿时凉了半截。辛辛苦苦干了两年，才攒了4万块钱，即使加上男朋友的钱，也不够付房子的首付的，更别提装修了。没有房子，感觉连基本的保障都没有，结婚的冲动也就被压制下去了。
我工作还比较顺利，但就在这年3月，由于一次订单审批失误，发错了产品，导致客户索赔，老板这时也全然不顾情面，要我承担8万元的赔偿。我那微薄的工资怎么承担得起，何况也不是我一个人的责任，和老板争取无果，只好愤然辞职，慨叹命运的飘忽和一己的无奈。
思前想后，我决定辞职，做自己的事业。我将想法告诉了男朋友，没想到他竟然非常支持我。有了他的支持，我的信念更坚定了。我开始上网查资料，四处打探消息，觉得做化妆品还不错。后来发现有个叫一吸白的面膜产品，电视上也很多在放，网上也有不少信息，觉得做这个肯定没问题。于是我联系了厂家，交了一万元保证金，首批进了5000元的货。对方开始说的特别好，各种配套服务和支持，但我收到货一看，里面包装特别差，有些还破掉了。而且数量都不够，产品打开更是粗糙。我忽然意识到不对劲，再联系对方时，找各种理由不予退换，说不是他们的问题，产品肯定是好的，后续的服务更是丝毫没有兑现。后来才发现这种东西网上特别多，而且大部分是仿冒的，质量参差不齐，有些更是纯粹骗人的。
既然这样也没办法了，只好硬着头皮去推。到美容院去介绍，对方打开一看，只说了句：“你怎么能拿这东西来骗人呢，真是！”我听了一肚子委屈，不断给她解释，她了解了我也刚创业然后安慰我说现在生意不好做，让我以后多小心。我又跑了几家药店、专卖店，同样吃了闭门羹。而且这产品我自己都没底，更怕给别人用了伤了皮肤，于是只好忍气吞声，把这些货都丢掉了。那晚我真的很难过，真正体会到创业的艰难。但哭有什么用呢，我一定不会放弃！
我觉得化妆品肯定还有很多机会，因为这是每个人尤其是女性必需的，而且在我们这个地方像样、好用的产品很少。就在这两天，我无意看到网上有个悦芙兰神效焕颜液产品的招商信息，看了介绍觉得还不错。我就跟总部联系上了，这次我可要谨慎了，把我顾虑的产品质量、功效、首批进货、后期支持等都一一详细了解，对方态度很好，到底是上海的正规公司。他们给我发来了很详细的相关信息，并且邀请我去总部实地考察一下。大概了解了以后，我决定去公司看一看。
到公司以后，工作人员又更加详细的给我介绍了悦芙兰品牌的运营模式的以及整个加盟体系，并且带我参观了系列产品。我最关心的是产品质量和效果如何，接待人员不厌其烦的一次次给我演示，我也拿了一瓶产品试用了一下，一涂上去就觉得这款化妆品非常特别，肤感很好，而且确实有清新舒爽、精神焕发的感觉。公司工作人员专业化的接待和运营让我对总部充满了信心。将我的各种资料留在总部供审核后，我就回到了家等消息。大概四天后，我终于等到了对方的工作人员的电话，告诉我已经通过审核，可以成为悦芙兰的加盟商了。
接下来，就是忙碌而充实的日子。我按照公司总部的培训进行送审，评估，一切井然有序的进行着。出于稳妥，我先是申请成为特约经销商，基本没有进货压力，那几个月，我不断的跑我们那里的药店、美容院和化妆品店，同时给进店的顾客宣传、试用。现在想想那段日子真的是很辛苦，有快乐，有欣慰，也有失败和彷徨。终于，功夫没有白费，产品也证明没选错，用过的都说不错，他们开始问我要货了！我知道，这是我努力的结果，我果断的申请成为地区独家代理商，当我碰到问题时，公司也及时帮我解决，还经常问我们顾客的反馈。我解决不了的公司还派专员来处理。我同时也庆幸我的选择。有了更大的平台，我还叫来了两个以前的同学帮我一起做，主要是推广和服务，我再腾出精力去接触更多的商家。我现在一个月走货就有八九万，进展特别顺利。坐在精致时尚的小店里，看着琳琅满目的产品，听着开心的乐曲，我自己都陶醉了。半年下来，我就已经拥有了30多万的存款！更加重要的是，我经营的是真正属于我自己的事业！
我们已经在市中心买下了一套130平米的房子，准备下个月就举行婚礼。人家说女人三十，就会开始有危机感，我却觉得自己更加的有魅力了。一年的小经营，让我变得能言善辩，遇到任何事都能够从容应对。
回想这两年，虽然也有创业的艰辛，但是更多的，是事业有成的自豪感。我想要跟大家分享的是，对我们这些低成本创业者来讲，真的很不易。尤其是刚开始，没有经验，也没什么资源，徒有一腔热情，一切都是从零起步。我们只能借助别人的产品，来发展自己的事业。以下是我的一些感受，希望能对大家有所裨益：
1. 不要眼高手低。做生意最忌讳的就是眼高手低，好高骛远。我们都是从小本小利开始赚起，一点一滴地积累，从无到有开始地原始积累。想一口吃成胖子，门都没有。
2. 不要跟班学样，追风逐潮。总跟在别人后面有样学样，别人卖啥你卖啥，等于被人牵着鼻子走，别人把利益收光了，剩给你的还会有多少呢？抢先一步占领市场，你才能大获全胜。一吸白看着火，你能从中赚到么？
3. 不要过于冲动。获得信息之后的正确做法是：认真分析，研究市场，待胸有成竹后再行动，盲目只会自食苦果。
4. 一定要慎选代理。选代理不要跟风，适合自己，适合当地最重要。对于产品，要有特色但不另类，找那种新颖实用，努力一下就能打开市场的，不要贪大求全。
5. 一旦选定，就要坚持。没有任何产品是不需要努力就可以很快做起来的。对产品了解以后，就要抱着极大的信心和毅力。再好的产品投放到市场也要有个接受的过程，只要不懈努力，就肯定有开花结果的一天。
6. 适时做大。在市场情况初露端倪，表现趋好的时候，即便只有六七成的把握，也要抢占高低，最好在当地形成独家垄断。不然等产品影响做大了，跟风的也多了，如果人家更有实力，很有可能就把你打倒，不但为人作嫁，反倒前功尽弃，一定要果断出击。

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第2楼

回复:经典：小本创业的经验和忠告 2008-07-09 23:54:45

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回复:经典：小本创业的经验和忠告 2008-07-12 10:33:31

真的很不错哦.都说机会是给有准备的人准备的.哈,你认真的态度决定了你的成功.在我考虑就是认真二字.一点一点积累.当自已评价自己的为人时,千万不能把别人看成衡量标准,别人和自己不同的.实际上要拿自己所取得的成绩同自己的期望对比值做为标准.谁都知道自己该怎么做就能取得成绩,该怎么做就能成功.但事实上做到人的确成功了,没做到的确实没有成功.一切都归于自己的想法与行动.充分的思想+勤奋的行动=成功期望的绝对值.

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